Бізнес-модель
Економіка інвестиційного класу.
Залучення з оплатою за результат, утримання роками, стабільна маржа.
Структурна проблема — структурне рішення.
4M+
Виїхало з 2022
200k+
Незаповнених вакансій
$15B+
Контрактів на відбудову
0
Масштабованих альтернатив
Два потоки доходу. Одна платформа.
A
Проєктне кадрове залучення
- МодельПроєктне операційне залучення
- Дохід$1,500/operative
- COGS~$950/operative
- Валовий прибуток~$550 (37%)
- ВизнанняНа етапі операційної інтеграції
B
Керована кадрова програма
- МодельРегулярна операційна структура
- Дохід$200/operative/mo
- COGS~$120/operative/mo
- Валовий прибуток~$80 (40%)
- LTV (24 міс)$1,920/operative
Керована програма — структурний пріоритет. Проєктні залучення конвертуються у керовані програми за операційний цикл.
Повні P&L сценарії.
30 працівників · Абонемент (рік)
| Дохід | $72,000 |
| HR-менеджер | -$18,000 |
| Compliance і юр. | -$7,200 |
| Резервний пул | -$5,400 |
| Платформа і звіти | -$3,600 |
| Резерв замін | -$3,600 |
| Страхування і адмін | -$5,400 |
| Всього COGS | -$43,200 |
| ВАЛОВИЙ ПРИБУТОК | $28,800 (40%) |
Чому CAC $0 — правда, і яке справжнє число.
Продажі і маркетинг на акаунт
- LinkedIn outreach$50
- Продажі + демо$150
- Підготовка пропозиції$100
- Всього CAC / акаунт$300
Економіка на акаунт
- Працівників/акаунт (рік 1)30
- Річний дохід$72,000
- Річний валовий прибуток$28,800
- LTV (24 міс)$57,600
- LTV/CAC192:1
Маржа зростає з масштабом.
| Працівників | Дохід/міс | Витрати/міс | Маржа/міс | GM% |
|---|---|---|---|---|
| 10 | $2,000 | $1,400 | $600 | 30% |
| 30 | $6,000 | $3,900 | $2,100 | 35% |
| 100 | $20,000 | $12,000 | $8,000 | 40% |
| 300 | $60,000 | $33,000 | $27,000 | 45% |
Чому це не комодитизується.
Регуляторні бар'єри
MEA + ліцензія Мінпраці = 6–9 місяців та значні юр. витрати на повтор.
Моат на стороні пропозиції
Налагоджені recruiter-зв'язки + 500+ кандидатів у пулі.
Операційна глибина
Повний стек імміграції + HR — мінімум 12–18 місяців.
Утримання клієнта
Після 30+ працівників — зміна постачальника = переімміграція всіх.
Мережеві ефекти
Кожен працівник — амбасадор підбору в Індії.
Дані + IP
Власна база, протоколи перевірки, SOP розгортання.